未来家具行业的发展趋势

作者:森意欧家具小编来源:森意欧家具 日期:2014年6月13日 14:51
  一、微利时代来临
 
  随着市场竞争的越来越激烈,以及营销市场的不断规范,家具制造业暴利时期已经过去,随之而来的是进入了一个微利时代。过去,纯利润高达30%~40%,甚至更多,现在的企业普 遍利润也只有15~20%,而有些企业的个别产品,利润竟然只有5%~10%。
  
  微利时代尤如一场寒流,它使那些管理不善, 成本较高,只有暴利之下才有生存空间的企业 面临被淘汰的危险,在饥寒交迫中被清除出 局,目前,珠三角、长三角、成都三大家具基地很多家具企业进入休眠休克状态甚至出局下马。
  
  而支持下来的企业,必须依靠完善内部管理, 提高质量、降低成本去重新获得发展的机会; 必须依靠生产、营销等方面的进一步调整而注入新的动力。 
 
  二、市场争夺更加激烈 
 
  市场争夺的加剧,主要表现在三个方面:
 
  1、各种档次家具产品的生产营销都出现了“巨头”。 
 
  为了更好地适应市场的变化,越来越多的企业市场定位更加明确,他们或者凭借自己超群的实力,在高档家具行列独占鰲头,或者以薄利 多销占领中、低档家具市场。这样,便于发挥自己所长,集中优势力量,攻击对手,发展自己。
 
  2、专业分工更加细致,独领风骚
 
  家具生产正由大而全向专业化发展,有的生产酒店家具,有的专做民用套房,也有的专做床等。分工更加明确,使得各领域的竞争加剧, 他们赛品质、争价格、比服务,越来越白热化。森意欧商务家具专业做纯实木商务家具市场。
 
  3、诸侯割据,各霸一方
 
  哪里有市场,哪里就有战场,因此对于每一个企业要想占据领地,必须首先打败竞争者,而 各地的企业,都会首先拼命保住自己的地盘, 赶走“来犯者”。因此,便形成了诸侯割据,各 霸一方。这期间,争夺几乎是你死我活的,因此会更加残酷、更加激烈、更加需要勇气和智慧,没有硝烟的战场比有硝烟的占场更难精彩。
 
  三、差异化经营是企业生存发展的主要前提
 
  由于家具行业科技含量和投资规模的局限性, 造成行业的“门槛比较低”,门外汉很容易成 为“门内汉”。又由于家具的种类和款式非常多,专利保护比较难,也给模仿者提供了机会。每年的国际展会和国内展会成了模仿者的课堂。企业斥巨资开发的新产品只要被市场承认就会迅速地行业化、规模化生产,好产品往往昙花一现。以前,一个畅销产品的生命周期是2~3年,而现在却缩短到不到半年,市场的 同质化让许多大企业苦不堪言。而消费者在几万平方米的家具商场里又被同款式、同颜色、 同材料和同价格的家具弄得眼花缭乱而不知所 措。同质化的市场渴望着差异化的良方。办公家具市场基本上都是采用板式家具为主,森意欧特采用了纯实木为基材
  
  四、家具设计将从产品设计走向企业设计 
  
  家具作为走进家庭,办公贴近生活的特殊商品,必然在现代生活潮流中扮演个性化角色。个性化的塑造和情感化的培育离不开“设计”。各类设计师纷纷走上家具舞台,家具企业纷纷向国外 和设计专业院校的人才招手。产品设计,家具展厅设计,家具摆场设计,产品形象和企业形 象设计方面的人才都将成为家具行业的短缺人 才。家具行业正缓慢地从设计产品、设计卖场逐步走向设计生活的更高境界。森意欧以“重视设计才能创新、创新才能改变生活”为主导
  
  五、绿色家具产品将成为合格家具的必要条件
 
  明天“绿色家具”将是你进入市场的入场券。中 国的家具企业开始用质优和绿色环保为卖点进 行市场的重新洗牌。加入WTO加快了中国家具 绿色发展的步伐,出口绕不开绿色壁垒,国内 逃不过环保的眼睛,中国家具与国外家具巨头 正进行面对面的交锋。但是,国外家具的绿色 壁垒却已高高砌起。据了解,欧美各国、澳大 利亚与新加坡等国家的绿色家具普及率近 100%,日本和韩国也将近50%,许多国内 的“合格”家具由于远远达不到西方的“绿色标 准”,只能眼睁睁地失去一个又一个订单。随着 生活质量的提高,中国的家具消费者会把绿色家具作为“合格”家具的必要前提。森意欧商务家具都是采用纯天然的原木为基材,采用国际品牌油漆。
 
  六、家具的消费周期在缩短,家具产品的文化含量在增加
 
  家具市场的发展带动了消费心理的变化。以前我们的家具是可以传承几代的人,红木家具的增值表明了古代家具消费的长久性,我们的父辈多多少少都继承过祖辈的家具,坚实耐用是家具质量的代名词。随着房地产业的发展和现 代生活质量的迅速提升,时尚把欧美风格带进了中国市场,欧洲的古典,北欧的简约,实木、板式和玻璃、金属家具的丰富多彩。丰富的家具产品极大地增加了消费者的选择范围, 时尚的变迁带动了消费者的心态变化,人们开始注重家具的流行,家具的消费周期正悄悄地 缩短,家具的文化含量逐步增加,中国人的消费观正悄悄地发生变化。森意欧商务家具推出了“商务家具、CEO主义家具”理念
  
  七、家具商业业态多元并存,品牌专卖店独领风骚
 
  家具的流通展场地位从在大百货商场的地下室和顶层充当配角,发展到进入家具城专业化展 场主角已经历了几十年的时间。家具商人也经 历了从地摊商到品牌推广者角色的转化。家具 专营市场的飞速发展打造了中国家具业著名的 品牌。家具制造商纷纷进行形象经营,为塑造 产品和品牌形象搭建展示形象的舞台,产品推广已转变成了品牌推广。品牌独立店、品牌店中店、家具专营市场各领风骚。家具商人苦苦 寻觅着最佳的营销方式。但各种营销方式各具 特色、各具优势,因此应看重经营内容。不过,从无形资产的积累和管理的提升来看,品牌独立店最为业内人士看好。森意欧总裁品鉴馆已经在全国各地陆续展开。
  
  八、家具的定制化和个性化服务将更为流行 
  
  家具产品的发展是一个定制化走向工业化的过程。它的发展经历是从请小木匠上门定制,发展到去专营市场购买,那是因为我们居住的房 屋户型更加标准化和专业化。近几年家具产品的迅速变化反衬出家具售后服务的单一性,家具市场供求关系的转变要求企业在服务技术上 迅速改变。家具从产品定位的角度来看,大致上有四个发展阶段:即大众化、差异化、定制化和个性化。
 
  近几年来,迎合消费者主体与权益的体现越来越明显,消费者从后台走向前台。家具的生产 厂家就必须从被动的售后服务阶段,走向主动 吸引消费者的产前设计阶段,融合消费者意见于产品设计中,为消费者定制产品,使产品个性化。这里有一个突出趋势是:经销商变成了服务商,销售产品变成提供服务,并通过提供 服务创造更高的利润。这种个性化的服务将通 过电脑网络和由消费者直接参与的共同设计来完成。家具市场的服务竞争已经从服务意识上升到服务技术的竞争。森意欧商务家具为迎合个性化CEO们的需求,特开辟了定制系列产品
 
  九、知识资产与知识管理将逐步成为行业管理的主旋律 
 
  以知识为中心的管理在家具行业中逐步贯穿企业的方方面面。从企业带头人的知识洗脑,到从行业外的借脑引智和购智;从企业全员化的 知识培训,到企业技术管理的逐步深入,都说明了家具行业中知识正向资产转化,知识的管理正纳入企业管理的方方面面。对知识资产和知识管理的投资是家具企业最明智的投资。
 
  十、行业协会的作用将逐年加强
  
  中国已经成为WTO第143个成员国。国政府对企业,对市场的监控和中国企业的经营管理都要按照WTO规则来行事,政府将减少对企业市场的直接干预。而行业协会和商会却越来越发挥着不可替代的作用。家具行业为非保护行业,比其他行业更早地面对世界同行的挑战。世界的家具品牌正悄悄地侵蚀着中国的市场,中国的家具企业品牌还很不成熟,抵御外来竞争的能力还很差。如何进行资源的合理配置?如何降低内耗将是行业协会急需解决的问题。在对外贸易中,行业协会将为企业提供信息服务,建立统购分销渠道,维护行业利益。在对内服务中行业协会将建立行业规范防止企业的恶性竞争,建立行业的专业咨询委员会机构,以提高企业的决策能力和行业竞争力,建立行业技术学校为行业明天培养人才。
 
  十一、价格战、品质战。品牌战的历史更替
 
  价格战:
 
  在家具营销领域一直是中低档 家具产品销售中所乐于采用的一种手段,依靠 价格战可以有力地击败对手,给对手以致命的 打击,但是价格战是一种短视行为,打败别人 的同时,也击伤自己,正所谓“杀敌三千,自损 八百”。
 
  采取价格也有一定的局限性,要求自身具备一定的条件:
  1、产量大,效率高; 
  2、设备先进,管理先进;
  3、采购成本比对手低;
  4、有雄厚的奖金做支撑;
  5、有顺畅直销渠道,减少中间环节。
 
  但是,以上条件,在竞争的过程中,对手都有 可以快速复制。他们也同样可以去购买先进的设备,可能会去寻找更为廉价的材料,可能降低自己的利润目标,追求薄利多销,因此,打价格战的空间是有限的,最终,只能使自己产品的品质越来越不受重视、工艺越来越简陋、 材料越来越差、成都的电视柜市场就是一个很好的例子,采用 价格战其实是一个厂家互相残杀的过程,这是自我毁灭的恶性竟争。期中国人往往都是用这种方式取胜的。
 
  品质战
 
  是一种依靠良好的产品品质、服务来占领市场、赢得客户的一种营销手段, 在品质战过程中,企业必将投入更大的成本, 而如果将这一负担转嫁给客户,必然造成客人 心理上的抵触,这是品质战的致命伤。
 
  基于这两种营销手段的失败,今后取而代之的品牌战有以下有利的条件:
 
  品牌战
  
  品牌效应使得客户愿意接受其较高的定价。 就品牌家具的市场定位而言,有更广阔的利润 空间。 随着人民物质生活条件的不断改善,品牌产品比廉价产品有更广阔的市场。 因此,在未来的家具营销领域,价格战、战将被品牌战所替代,这也是市场发展进步完善的必然趋势。
 
  十二、要不转移,要不向机械化发展 
 
  外销家具由于反倾销的影响,很多企业已关门停产,还有些勉强在维持。受其它多方面的影响制约,东莞很多台资企业早些年就在做转移,有的迁往江浙地区,有的迁往东南亚劳动力更廉价更落后民展中国家。
 
  随着土地资源的不断减少,2008年新的劳动法 颁布实施,家具制造业原来的劳动力低廉优势也不存在了。内销家具也并不好受,外销还可以转移到国外,内销企业不可能跑到国外去生产。也有些试图往一些地方政策更好的地方转移,比如东莞厚街有些企业往三水转移,但情况并不乐观,一个多年形成的家具生产环境和产业链不是说转就转,它可是一个动一发而牵制全身的系统工程。看来逃避不是解决问题的办法,目前,家具企业唯有工业革命了。
  
  十三、品牌打造与生产经营分工合作 
  
  为了更加有效地占领市场,现有的家具制造及 营销业将会向两极发展:
  
  有专门打造家具品牌的企业,他们经营的是家具品牌而不再是生产产品,他们没有工厂。
  
  有专门只做生产的企业,他们不必去考虑市 场,不用自己去经销,完全由品牌经营商下单生产。
  
  品牌打造与生产经营的分工合作有以下好处:
  
  1、向专业分工的精细化方向发展,便于增强和 集中行业优势。 
  2、实现生产与营销的分离,有利于集中精力和 资金进行生产及品牌打造。
  3、使生产向订单型、批量型发展,有利于实现 计划生产。
  实现品牌与生产经营的分离,有可能出现国外 打造品牌,国内生产营销的情况。
 
  十四、将不断有巨头来整合行业 
  
  家具业的洗牌整合是一个优胜劣汰,适者生存,不适者淘汰的过程。在这个大鱼小鱼,小鱼吃虾米的食物链里,总有一些家具巨头在蠢 蠢欲动。他们甚至达成某种默契,瓜分市场, 来个三足鼎立或春秋五霸、战国七雄的局势。
 
  现在已经有很多家具大鳄在形动了,看来家具的市场大舞台上将上演一场精彩的大戏。
 
  十五、营销在设计、生产、服务上做文章 
  
  原来家具很稀缺、选择性很少的时候,卖家具的是上帝,现在家具产品百花齐放,爱买谁的就买谁的,买家具的成了上帝。只有当买家成了上帝时,卖家才会为买家的感受着想、为买家动点心思。
 
  1、家具设计将向“舒适化”、“实用化”方向发 展; 
  2、中、西方文化将在家具设计中更多地融合到 一起; 
  3、返朴归真及抽象设计将成为亮点;
  4、用户自行安装的家具将更为普遍,利用率高的小型家具将成为主流; 
  5、新型家具材料将不断涌现; 
  6、有按揭付款方式和其他新的送货方式; 
  7、互联网将被广泛使用。

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