办公家具怎样微营销?

来源:森意欧家具 日期:2014年9月1日 10:19
  办公家具微营销怎样收集意向或潜在客户?微信发展有好几年了,但是近年才被家具企业开始做重视利用,到底该如何利用好微营销,如何让线上线下同步发展等等仍然是摆在面前的问题。家具企业应该先思考定位,在着手出发。那么家具企业要想在微信公众平台开展一些营销活动,其前提必须是微信公众号必须有足够多的企业目标客户。因此企业做微信营销的第一步是要解决客户的问题。
 
  老客户群体征集
 
  一线品牌办公家具企业并不少,客户群其实是具有扎堆现象,只要良好的口碑就能创造很大的影响力。针对老客户进行短信告知活动相关细节,让老客户关注企业的公众微信号,同时在朋友圈进行分享相关产品使用感受,截图发送到家具微信公众平台即可参与抽奖。通过这样的方式来吸引对家具品牌具备好感或忠诚度的客户成为企业公众平台的 关注客户。
 
  人流集中高档场所征集
 
  号召全体经销商征集客户,根据每年的市场销售单量,经销商选择自己区域客流比较集中的高端场所或建材市场或区域内比较高档的老小区,开展扫一扫二维码关注企业即可获赠相关礼品来收集目标客户。
 
  大型促销活动现场征集
 
  举行大型促销活动落地现场,来到活动现场的大部分的消费者都是近期有装修需求的客户,而这些客户的身边都聚集着很多潜在的或或目标的客户,能把这些客户稳定住,就等于是锁定了目标客户,通过现场关注企业公众号赢取总部好礼和一定金额的优惠来锁定客户。
 
  新开盘小区业主QQ群征集
 
  楼盘的业主群是业主沟通和交流的主要纽带,一般业主都会添加到群,比如添加关注,即可获得价值XX元入伙礼包,首先在客户还没有进行相关产品了解之前先攻进客户的心里,让客户对家具品牌产生好感,对后续的推荐跟进有很好的促进作用。
 
  举行大型活动征集
 
  比如举办全国性的最美家具设计大赛,所有参赛选手必须通过微信参加,这样所有参与的人必须添加微信公众号,同时整个活动的预选赛可以先在微信上进行一次初赛(发送至少5张以上不同角度的相片)然后再进行评比,这个过程会让这些客户能进行互动,无形中会加强对家具企业的感情。
 
  这些是家具企业要开展微信营销所要做的第一项工作,当客户群达到一定数量了,开展相关的营销活动才能产生效益,才能真正的进行互动起来。接下来就是要理解微信营销对于定制家具企业的价值,只有彻底的理解了才能更好的运用好微信公众平台来进行企业的营销,真正实现价值最大化。
 
  办公家具行业加快了利用微信的步伐,但大部分企业在运营微信都是在一般性运营管理,发发信息和作为一个联系渠道而已,但在这个过程中,“垃圾信息”轰炸式营销的隐患相伴而生。就像过度开垦土地,只能产生短期效应,损害平台和企业自己的利益。用户体验依然是公众平台的基石,很多橱柜企业并没有真正的把微信功能和商业价值体现出来。如果家具企业还认为微信知识为企业宣传推广,那就大错特错了,其实,企业公众微信平台能为企业带来三种价值:服务定制、互动沟通、用户管理。

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