电子商务与办公家具产业的升级

日期:2014年9月23日 15:42
  近几年,办公家具制造厂商融合酒店家具“共进”发展的局面蓬勃涌现。在反映家具行业“晴雨表”的办公环境展(参展企业)也呈现出这样的集体“跳水”(转型酒店家具)现象。其背后是因为办公家具发展一直滞后于民用家具、使厂商改而靠近酒店家具转变经营策略,还是办公家具销售商的销售选择已趋向于酒店家具?而基于互联网的办公家具“线上”虚拟市场也呈现出日益繁荣的多元态势。显然,办公家具厂商和销售商正在共同关注酒店家具市场和电子商务给企业带来的新增长,业界正在形成人居与办公空间的新趋势。
 
  办公家具由于其设计风格、产品理念,和“注重办公环境的规划、集成”, 以及被需方要求“经久耐用”等因素,使其销售方式有别于民用家具。尽管办公家具产品的设计也融入了一些民用家具的设计元素,但办公家具的产业规模和经营竞争力的形成仍有别于民用家具。
 
  我们每天处在这个不断刷新和版本升级的信息时代,办公家具产品的创新与流行同样经历着日新月异的变化,而办公家具销售商和厂商之间靠“产品整合”建立了相互依存的特殊关系。这些作为办公家具产品整合“弄潮儿”的办公家具销售商,在应对市场的不景,竞争者之间战略趋同、和外贸型企业纷纷转向内需市场的多重压力下,借助多种营销模式(包括电子商务)、或转投例如酒店家具销售的领域,向这个“拥挤”的内需市场寻求发展。办公家具销售商应用多渠道战略不断整合资源,包括把产品集成辐射到固装家具、活动家具等领域,为办公家具厂商发展酒店家具带来契机。现时,多元的办公商业空间设计除了借鉴民用家具元素外、已经出现墙体大量运用木饰面,甚至总裁办公室的会客椅采用酒店式样的款型,这已经成为环境设计一种“混搭”潮流。因此,办公环境的设计已经不局限于办公家具本身,而跨界到不同领域以丰富商业空间的内容。办公家具销售商把项目延伸到了新的细分市场或产品类别中,让厂商走向新的制造领域和新的营销模式适应需求的变化。
 
  随着互联网的出现彻底改变了人们的生活和消费方式,它几乎和家具一样成为人们提高生活品质的必须品,为人们带来安逸的精神享受。电子商务在家具行业应用的广阔前景,为家具业的产业升级和发展带来了新契机,也为名辉优化资源配置和升级产能带来新的思考。
 
  办公家具销售商把各类优秀产品集成到商业空间,为人们打造不同办公环境的过程中已经引入了电子商务以适应需求方多样化、多层次的消费特性。家具营销与电子商务创新模式的不断涌现,催生越来越多的办公家具销售商在寻求符合行业特性的“电商之路”,以锁定更多的目标客户,创造更大的市场空间。在名辉的合作伙伴中,就有两个典型的电子商务践行者:一个是北京的合作伙伴用开联的“连心商城”(B2C)打造“从线下到线上的奢华”,引领办公家具行业的设计、服务、产品(制造)等细分市场逐步走向成熟;另一个是新**160; 疆的合作伙伴打造“线上”办公家具交易平台(B2B),以解决办公家具厂商和销售商之间各自面临的营销和产品整合问题,为办公家具厂商和销售商带来更多的销售机会和发展空间。
 
  名辉因支持定制化服务,从而为其产品定义了一个独特的市场,屡屡成为商业空间规划时整合实木办公家具产品的宠儿,消费者也成为最终的受益者。名辉以“定制”产品服务和实力品质续写着“单一产品线(实木办公家具)”的销售神话,并在成功的项目集成应用中扮演着重要角色。同时,也鞭策着名辉在广泛开展的OEM业务和产品定制服务中,始终保持着良好的竞争力。同时,名辉把精湛的木拼接工艺表现处理技术从”平面”发展到”竖起来”在墙体的立面空间进行表达,以满足市场的需求。而名辉早已涉足”从桌面升级到墙面”的固装家具制造,形成了专业化规模的酒店家具生产线。并和办公家具一起将研发能力和自主创新能力始终提升到可持续发展的层面。
 
  在互联网宽带技术普及应用下,新的信息传播方式正改变着我们的生活和消费方式,这相对于以上B2C和B2B两类“线上”平台能否实现或复制“项目集成应用”营销模式的商机,前者显得更为重要(因为信息的有效传播带来的不仅是商机,还有品牌价值)。因此,电子商务为名辉扩充了一类“线上”推广渠道。特别是在以微信、博客、网络论坛、微博,二维码等为媒介传播信息的媒体破碎时代,人们在打发碎片时间产生的点击率将成为品牌知名度的代名词,从这个角度说,电子商务对于品牌的塑造和维护将不容忽视。为此,习惯提供“定制化”服务的名辉品牌、其知名度将通过电子商务更直接影响终端消费者的认知。
 
  信息化是企业发展的必然趋势,甚至在不久的将来名辉有可能通过商品系统在“线上”为人们提供符合消费观念、消费习惯、消费方式的库存式“标准产品”以快速响应电子商务的“线上”家具需求。届时,名辉的产能升级也将可能不局限于现时的、与办公家具共进发展的酒店家具,而是包含“线上办公家具”等。电子商务时代的到来,让擅长用技术和产品服务于销售商的办公家具厂商寻找到了一条正确的拓宽销售机会道路、来提高双方的销售机会。那么,厂商的转型和办公家具产业升级发展应该不仅仅是一个方向的,或者是多元化的、包括踩向互联网。

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